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纽崔莱加入到安利公司的故事

发布日期:2019-07-31

  新中国成立的前一年,(1948)开始,纽崔莱面临着长达4年的法律诉讼,有美国食品药品管理监督局(FDA)认为纽崔莱在宣传上面夸大其词的功效,不实事求是,从而误导读者和消费者,并没收纽崔莱产品,后来,纽崔莱与麦亭格-卡瑟贝利公司反诉FDA,最终以胜利的结局赢得了这场官司,这场胜诉为后来的发展做好了以垫铺的作用,当时目前长达4年的持久官司造成了纽崔莱公司的经营状况撕杯被动,经济压力也十分的大,企业没有资金可以运作了。

  在严峻的外部环境压力下,为了确保纽崔莱的生存,摆脱对单一市场的依赖,纽崔莱作出了一个颇具尝试性、也很有争议的决定—开始销售化妆品,这导致了与麦亭格-卡瑟贝利公司的分道扬镳。双方的争端诉诸法律,引发了纽崔莱营销人员的疑惑和对公司的不信任。随着销售额的急速下滑,许多优秀的营销团队也就此流失,其中就包括理查·狄维士和杰·温安洛及其伙伴。杰和理查于1959年创建了安利公司。


  就这样,纽崔莱在崎岖的道路上一路前行。但是,纽崔莱致力于健康的脚步却并未因为经营上的问题而停歇,卡尔始终没有放弃前瞻性的高水平研发和绿色天然的产品理念。1964年,77岁的卡尔退居二线,把日常事务交给董事会。此时卡尔的儿子—山姆·宏邦从加州大学伯克利分校获得了生物物理学博士学位,加入纽崔莱公司从事产品研发。由于美国经济的发展和人们对健康的逐渐关注,纽崔莱的业务也再度攀升。


  1969年,纽崔莱的命运又迎来了一个历史性的转机。当年,美国白宫召开了一场影响深远的食品、营养及健康会议。会议发现,美国饮食方式存在诸多问题,并非因为食物中富含什么,而是因为缺乏什么。这与卡尔·宏邦的结论完全吻合。美国人的健康观念开始发生变化,健康与健身运动也随之出现热潮。在这股追求健康的持续热潮中,天然、高品质的纽崔莱产品一跃成为令人瞩目的焦点。


  纽崔莱的发展,一直得到安利两位创办人杰和理查的密切关注,因为他们深知纽崔莱产品的卓越品质,也对这个品牌有着深厚的感情。1971年,理查向山姆·宏邦博士提出收购纽崔莱的想法。山姆·宏邦认为:“收购能帮助纽崔莱品牌获得全球性的发展,实现我父亲让全球消费者享受到他的产品的梦想。”于是经过一段时间的磋商,1972年安利拥有了纽崔莱的控股权,后来又全资拥有。此次收购实现了双赢,被杰·温安洛称为安利历史上最棒的一次举措,纽崔莱的发展也步入了一个全新的阶段。


  到了20世纪90年代,西方大众也认识到西医西药的局限性,而寻求补充力量。传统草药、针灸、瑜伽等日渐流行,各种维生素销量大幅增加,这也成为纽崔莱借力的东风。1994年,美国通过《膳食补充剂健康教育法》,明确规定民众有权贩卖和选用各种营养补充剂,政府不得禁止或干涉。这一法案为纽崔莱的发展提供了有力保障。至此,纽崔莱迎来了又一发展高潮。

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